タイトル:  ODAセールスマネージャー & KAM／HDセールスサポート

◆本職種にご応募の際は日本語・英語、両方の履歴書・職務経歴書のご提出をお願いします。

【採用部門】
International Sales

【採用部門概要】
UDトラックスのInternational Sales部門は、海外市場における商用車ビジネスの拡大を担う組織です。
各地域ハブと連携しながら、ODA案件（Official Development Assistance／政府開発援助）をはじめとするプロジェクト型ビジネスを通じて、販売拡大および収益向上を推進しています。
商社や架装メーカー、海外拠点と協働し、顧客ニーズに応じた最適な車両提案から納車・アフターサービスまで一貫した価値提供を行うことが特徴です。

【職務内容】
本ポジションは、ODAプロジェクトの主担当として、社内関連部門、商社、架装メーカーと連携しながらプロジェクトを推進し、各地域ハブの車両販売および収益性向上に貢献します。海外案件を中心としながらも、日本の商社との折衝を軸に、案件獲得から納車・アフターサービスまでを一貫してリードする役割です。ODA案件は数年単位で進行するプロジェクトであり、営業活動から生産・納品まで長期的に関与します。長期プロジェクト型営業の担当者となります。

また、キーアカウントマネジメントの方針に基づき、顧客との関係構築・強化を行い、継続的なビジネス創出を推進します。

主な業務内容：
■ODAセールス・プロジェクト推進
・商社、架装メーカー、顧客などODA関係者との連携による案件獲得およびプロジェクト推進
・社内におけるODAビジネスの主要窓口として、各地域ハブと連携したプロジェクト全体の統括
・顧客ニーズに基づく製品仕様および価格提案、商社への提案・交渉
・社内関係部署および海外拠点と連携した完成車提案の取りまとめ
・受注から納車・請求までのプロセス管理および進捗・成果の管理

■キーアカウントマネジメント
・各地域営業組織と連携した顧客訪問および関係構築
・顧客ニーズの把握および市場におけるプレゼンス向上の推進
・継続的な提案活動を通じた長期的な関係強化
・顧客ニーズの社内フィードバックおよび戦略への反映

■大型車セールスサポート
・部門内の大型車販売プロジェクトへの参画
・部門目標達成に向けた施策の推進


【働く環境】
UDトラックスには、世界40か国に8,000名を超える社員が在籍しています。
私たちは互いを尊重し、信頼を基盤としたコラボレーションを大切にしながら、変化を前向きに受け入れる企業文化を育んでいます。

本ポジションでは、海外拠点や商社など多様なステークホルダーと連携しながら業務を進めるため、グローバルビジネスの最前線で経験を積むことができます。

【応募資格（必須）】
・商用車または自動車業界における海外営業、セールスエンジニアリング、キーアカウントマネジメントなどの実務経験（合計5年以上）
・日本語・英語ともにビジネスレベル
・貿易実務およびインコタームズに関する知識


【応募資格（歓迎）】
・自動車・建機業界での海外営業経験
・商社における海外営業経験
・商用車ビジネスおよび製品・サービスに関する知識
・ODA案件や顧客ニーズに基づいた完成車提案の経験


【求める人物像】
・高い関係構築力およびネットワーキング能力を有する方
・複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・調整・交渉力に優れ、主体的に課題解決できる方
・主体的に行動し、チャレンジを継続できる方
・顧客志向を持ち、状況に応じて柔軟に対応できる方
・高い倫理観を持ち、会社の価値観に共感できる方


【選考について】
書類選考 → 面接2回（英語・日本語）

【雇用形態】
正社員（試用期間あり。試用期間は嘱託契約となります。）
福利厚生URL：https://udtrucks.co.jp/japan/careers/mid-career　

【ＵＤトラックスについて】
ＵＤトラックスはいすゞグループの一員であり、上尾オフィスを本社として商用車総合ソリューションを展開するグローバル企業です。
ＵＤトラックスでは、オートメーション、エレクトロモビリティ、コネクティビティの高度なイノベーションを通じて次世代のスマートロジスティクスソリューションを提供しており、大型、中型、小型の様々なトラックの製造販売を全世界60か国以上で行っています。

企業情報URL：https://udtrucks.co.jp/japan

【社員インタビュー】

自分らしく豊かに働くUD社員の様子を是非ご覧ください。
社員インタビューURL ：https://udtrucks.co.jp/japan/about-us/who-we-are/our-people